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DMやニュースレターなど反応率が問われる発送物では、まずお客様に封筒を
開封してもらうことが、１番重要になります。
その１番大事な判断基準が封筒で判断されます。
そして、その封筒の材質や大きさ、そして、封筒に書く内容によって、開封率が
大きく変わります。
そこで、当社では、コンサルタントの方や、お客さんに協力をしていただき、
① 封筒の大きさ 長３封筒と角２封筒（Ａ４サイズが折らずに入る）
② 材質 角２紙封筒とＡ４透明ビニール封筒（書いた内容は同じ）
③ 封筒に書く内容 角２紙紙封筒に差出人のみと開けたくなる内容等を書いたもの
を「アンケート回収」という形でそれぞれの封筒を出し、実験しました。
結果は
①では約110%～140%で角２封筒の回収率が良い。
②ではどちらともいえない。
③では明らかに開けたくなる内容等を書いた角２封筒の勝ちでした。
以上のことから
大きさはＡ4封筒か角２封筒
封筒にはお客様が開けたくなる言葉を書く
という結果が出ました。
この結果をまとめると封筒は
・角２紙封筒に客様が開けたくなる言葉を印刷する
・Ａ４透明封筒の一番上に、客様が開けたくなる内容を印刷した紙を入れる
コスト的に見ると
・角２紙封筒に開けたくなる内容を印刷するよりは、Ａ４透明封筒に
開けたくなる内容をＡ４用紙に印刷して入れたほうがお得です。
・特に、「小部数」の場合、「テストマーケティング」をする場合には特に差が出ます。
以上で納得いただけたと思いますが、ただＡ４透明封筒にすればよいというものでは
ありません。
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